Lead Generation erobert Deutschland

Zu Zeiten von Rezension und Finanzkrise suchen immer mehr Unternehmer und Anbieter von Produkten nach Marketingkanälen zur Neukundengewinnung.
Allseits bekannt sind die althergebrachten Maßnahmen wie Branchenbücher und normale Preisvergleiche im Internet. Diese sind oft teuer und eher intransparent. Der Erfolg der Maßnahme lässt sich nicht messen und somit auch nicht nachvollziehen.

Anders ist es beim so genannten Lead-Generation Modell. Hierbei handelt es sich um ein Geschäftsmodell, welches in den USA große Erfolge erzielte. Unter Lead Generation Modell versteht sich ein Geschäftsmodell, welches auf der Vermittlung so genannter „Leads“ spezialisiert ist. Bei einem Lead handelt es sich um die Kaufanfrage eines Kunden bezüglicher einer Dienstleistung oder eines Produktes. Diese Vermittlung erfolgt meist über Internetplattformen, auf denen die Kunden ihre Anfrage stellen können.

Der Vorteil für die Verkäufer liegt klar auf der Hand: Die neu gewonnen Kunden bleiben keine anonyme Zahl sondern lassen sich direkt am Umsatz messen.
Seit kurzem ist dieses Modell aber nicht nur in Amerika erfolgreich sondern macht auch auf dem deutschen Markt von sich reden.
Diverse Vermittlungsplattformen im Internet bedienen sich diesem Modell. Eine davon ist Käuferportal. Dabei handelt es sich um eine Vermittlungsplattform für gewerbliche Produkte( wie beispielsweise Kopierer) und Dienstleistungen. Sucht ein Unternehmer beispielsweise einen Kopierer weiß er meist nicht woher er diesen bekommen soll. Die Suche im Internet stellt sich dabei aufgrund der Unübersichtlichkeit oft als schwierig heraus. Hat der Unternehmer zusätzlich keine Kenntnisse von Kopierern, fällt es noch schwerer ein geeignetes Angebot einzuholen.

Käuferportal schafft hier Abhilfe: Auf der Internetseite http://www.kaeuferportal.de/ steht dem Interessenten ein Produktformular zur Verfügung. Füllt er dieses aus, legt er genau seine Wünsche und Bedürfnisse fest. Käuferportal qualifiziert diese Anfrage telefonisch, um die hohe Qualität zu gewährleisten und vermittelt diese an die Anbieter aus dem Käuferportal Netzwerk. Die Kontaktdaten bleiben dem Anbieter allerdings verborgen. Er hat dann die Möglichkeit den so genannten „Lead“ zu kaufen und dem Kaufinteressenten ein Angebot zu unterbreiten.

Weiterhin stehen auf Käuferportal Produkte und Dienstleistungen wie beispielsweise Telefonanlagen, Videoproduktion, Messehostessen und Factoring. Ziel soll sein bis Ende 2009 über 60 Produktkategorien zur Vermittlung anbieten zu können.

Autor: Nicole Herbelschmidt
Nicole.Herbelschmidt(at)kaeuferportal.de