Immobilienmarketing in Berlin und Deutschland

Die Marketingbranche, wie sie heute in Deutschland besteht, ist erst nach dem Zweiten Weltkrieg entstanden. Vorher war die Nachfrage nach Produkten meist höher als das Angebot, so dass über ein zusätzliches Marketing nicht nachgedacht werden musste. Marketing befasst sich nicht nur mit dem Vertrieb von Produkten, sondern auch mit Marktanalysen und Marktprognosen. Das Immobilienmarketing wurde in den USA und Großbritannien entwickelt und hat sich so auch auf Deutschland ausgebreitet. Wobei es sehr wenige Marketingagenturen in Deutschland gibt, die sich auf die Vermarktung von Immobilien spezialisiert hat. Unabhängig wie sich Angebot und Nachfrage bei Berlin Immobilien verhalten ist ein gezieltes Immobilienmarketing zur Erzielung der besten Konditionen sinnvoll. Vor allem für größere Gebäudekomplexe ist eine strategische Vermarktung notwendig.
Bei der Entwicklung der Marketingstrategie ist zu unterscheiden, ob es sich um Bestandsobjekte, Neubauten, Bürogebäude etc. handelt.
Eine zeitliche Zielsetzung ist festzulegen. In Zeiten steigender Preise, wollen die Eigentümer von der guten Marktentwicklung möglichst viel profitieren. In solchen Zeiten ist die beste Vermietungszeit 6 Monate vor und 6 Monate nach Fertigstellung des Prospektes. Man beginnt also relativ spät mit der aktiven Vermarktung von. Für die Zeitplanung ist es wichtig einzuschätzen, in welcher Phase des bekannten Schweinezyklus sich der Immobilienmarkt gerade befindet. D.h. der Immobilienmarkt verändert sich in einem Zeitraum von 5 bis 10 Jahren in Zyklen. Herrscht ein Überangebot am Markt, d.h. es gibt viele Leerstände, die sich schwer vermieten lassen, so läßt die Bautätigkeit nach. Bis sich der Markt wieder erholt hat und die Nachfrage wieder größer ist als die Objektangebote. Ist der Markt gerade in einem Nachfragehoch, so ist es sinnvoll Anlageobjekte Berlin wie eine Kostbarkeit anzubieten. Gibt es ein Überangebot am Immobilienmarkt, muss man von einer breiteren Streuung des Marketing ausgehen.

Autor:
Sven Schneider
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