Der Businessplan im Bankengespräch

Das kennen viele Existenzgründer und Unternehmer: Mühsam wurden alle Daten für einen Businessplan zusammen getragen und nun ist nach wochen- oder monatelanger Arbeit der Businessplan endlich fertig. Nun geht es daran, die Ziele, die damit erreicht werden sollen, in der Praxis zu testen: Wird die Bank einem Darlehen zustimmen? Wie fassen Investoren die Darstellungen im Businessplan auf? Wird der Businessplan helfen, die gewünschten Fördermittel zu erhalten?

Die häufigste Frage ist die nach dem Bankdarlehen, da dieses nach wie vor das wichtigste Finanzierungsinstrument für Unternehmen und werdende Unternehmen in Deutschland darstellt. Wer es jetzt wissen will, der muss mitsamt dem erstellten Businessplan zur Bank und sich dort einem Gespräch mit einem oder mehreren Mitarbeitern bei der Bank stellen. Hier lauern einige Stolpersteine, auf die Sie sich im Vorfeld einstellen sollten.

Banken wollen wissen, ob Sie mit offenen Karten spielen. Wenn Sie Fragen zu Informationen, die in Ihrem Businessplan stehen nicht beantworten können, aber darauf beharren, diesen selbst erstellt zu haben, bekommen Sie mit Sicherheit ein Problem. Wenn Sie Unterstützung bei der Businessplan-Erstellung hatten: Halten Sie damit nicht hinter dem Berg. Es ist keine Schande, sich hierfür Hilfe zu holen – es ist unter Umständen professioneller, als sich mit etwas auseinander zu setzen, wovon man offensichtlich wenig Ahnung hat. Geben Sie also ruhig zu, wenn Sie Hilfe hatten.
Hilfe beim Businessplan entbindet Sie nicht von der Pflicht, sich mit den Inhalten im Businessplan detailliert auseinander zu setzen. Wer Fragen gar nicht beantworten kann; wer nicht weiss, woher die Umsatzschätzung kommt oder warum grundlegende Investitionen so oder so geplant sind, der kommt generell nicht gut an. Banken wollen sehen, dass Sie die Inhalte im Businessplan verstanden haben. Aus diesem Grunde sollten Sie auch vorsichtig mit Businessplan-Vorlagen umgehen. Eine Businessplan-Vorlage oder ein Businessplan-Muster, in dem Sie einfach nur Ihre Adresse einsetzen und ein paar kleine Änderungen vornehmen, eignet sich nicht für die Vorlage bei einer Bank. Banken kennen die typischen Businessplan-Muster und ohne weitergehende Ausarbeitung landet Ihr Businessplan ansonsten gleich auf der Seite.

Selbstverständlich sollte auch folgendes sein: Wenn Sie zur Bank gehen, dann tragen Sie bitte angemessene Kleidung. Angemessen; das bedeutet, es sollte zu Ihnen, zu Ihren Plänen und zu Ihrem Anliegen passen. Bankangestellte sind eher konservativ eingestellt; kleiden Sie sich also dementsprechend; übertreiben Sie es aber auch dabei nicht. Nichts in unglaubwürdiger als ein Mensch, der sich fühlt, als würde er eine Verkleidung tragen. Damit wäre nichts gewonnen und all die Mühe für Ihren Businessplan wäre vergeblich gewesen.

Autor/in: Andrea Claudia Delp
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